国内阀门企业经过多年发展，虽然部分企业陷入低价、低质竞争的泥潭，但仍有不少企业在技术、做工等方面取得了长足的进步，与国外阀门企业的差距正逐渐缩小。

    要真正实现在电厂高温、高压、高压差、低泄露阀门领域，煤化工特殊阀门领域，核电站核岛阀门等领域，替代进口阀门，还需要国内阀门企业继续精进，可以从以下几个方面入手：

    1.注重质量、提升细节水平

    在很多情况下，国内阀门企业掌握的技术与国外差距并不大，但由于恶性竞争、侥幸心理等因素影响，国产阀门的质量、细节往往不尽如人意，很多阀门在细节上不遵守标准，在出厂检验上不按工艺出厂，导致在使用时毛病不断。因此国产阀门应该在注重质量、提升细节、遵守标准上下功夫。做到这一点，需要从业者先改变自己的心态与观念。

    2.通力合作、完善试验条件

    目前，国内阀门厂家能做的试验还很有限，仅有耐压试验、密封试验、泄漏量试验等几种，有些企业可进行流通能力和流量特性试验。对于中石油、中石化、中海油、火电及核电系统非常重视的高低温试验、噪声试验、气蚀、闪蒸试验、压力恢复系数试验等，国内阀门生产厂家基本没有试验条件。 因此，一方面国内阀门企业应在实验设备上加大投入，另一方面，有关部门应给予一定支持，牵头在国内建立几套规模化实验室，为国内控制阀生产企业有偿服务。

    3.完善价格体系，避免恶性竞争

    虽然价格战导致的恶性竞争并不能迅速消退，但国内阀门企业应逐渐完善自身价格体系。对于中石油、中石化、中海油等对于阀门要求高、资金预算充裕的大型企业，国内的阀门生产厂家应制定合理的价格体系，采用好材料、好工艺。做好售前、售中、售后服务。

    4.建立信息库，加快数字转型

    国内部分大型阀门生产厂家目前已经实现ERP/ERP/PLM/APS/MES/MOS/PSP等信息系统化管理，并着手建立阀门数据库。数据库应包括用户单位名称、选型单据、来往传真、邮件、订货合同、产品位号，安装、投运时间，详细维修记录、易损件更换情况等数据。最后应达到只要用户一报出使用单位和位号，我们就应拿出该产品的全部档案资料。目前，有些石化企业已开展寿命周期管理工作，对数据库的依赖性越来越高。

    5.培育市场人才，提升宣传软实力

    部分企业的阀门产品，其实在质量与技术都可以满足用户。但由于固有观念的影响，用户更倾向于选择进口阀门。这时就需要建立市场开发人才队伍。这些人员应对本企业产品相当了解，对国内主要 石油化工、电力、钢铁、煤化工、核电等行业的设备及工艺，对国内项目招投标程序都应有较深了解，有的放矢地开展售前、售中服务工作。

    在宣传资料上，与国外的企业宣传资料相比，国内阀门企业编制的《选型样本》许多参数、图表不全。另外，在《使用说明书》，很多企业又把有关品种、规格、技术参数及主要技术性能指标罗列一遍，而用于安装、使用、调试、维护等细节表述略显不够，这些都需要企业加以改进。（备注：原文标题《如何加快以国代进脚步？》，作者：刘介文，来源：阀门公众号）

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